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类的个性化打印就有50多种。一个在国外非常成功的网站模式,在国内有个再创造的过程,因为,文化不同,光学皮毛还不行。 第二,频繁的出镜。请更多的博客来协助推广,跟几十上百个网站合作等等。是让用户总能看到你,第二是当用户搜索相关服务的时候,几乎总是个搜索到你。 第三,创造粘性。所谓创造粘性,就是你提供附加功能性或者内容性服务。比如布丁网,可以提供在线图片处理功能,让大家喜欢离不开,就不会轻易忘记,帮助用户把那些漂亮的相片转化成可以更方便传播的Flash,提供原创平台等方法。 布丁网、zazzle顺应了WEB2.0提倡的突出个性,以客户为中心的新经济潮流。Zazzle的在线商店类似于集中定制的概念,比如,人们对将要购买的商品,可以加入自己的想法,并为自己量身定做。相对于传统人为界定的有限选择,这种无限制性的选择更侧重于从客户的需求出发,注重客户的体验。商品完成之后,Zazzle会直接帮你送到家门口,如果不喜欢则无条件全额退费。 创造个性化价值 随着经济的不断发展,人们不再普遍满足于单调的、风格单一的大众化式的产品和服务,而追求独特的、个人专属的消费体验。有效地收集、管理顾客数据和需求信息,从而满足他们的个性化需求,始终是大规模订制营销的难点之一。顾客一方面对订制产品有强烈需求,另一反面也许并不愿意花大量时间接受企阅业有关需求的调查。因此,如何借助于信息技术的发展,在原有研究的基础上,全自动或半自动地收集并整理顾客数据,并将数据解读成对企业有用的信息,又要让消费者的购买过程轻松、愉快,同时充分满足其独特需求,是T恤企业需要重视的问题。 让客户满意,体验过程就是增值过程。zazzle公司定位于eBay拍卖商和个人电脑生产商戴尔的交汇点,提供的服务包括有关个性化订制印刷品、服饰、及礼品等。公司偏重于个性化的T恤制作同时也可以自己制作艺术品、海报以及其他印刷品。推出线上订制服务,利用一些简单的编辑接口,消费者可以自行上传图片、任意编辑,做出独特的商品。这样自己就可以动手做个性化礼物,再也不必担心朋友生日时不知道要送什么了,只要连上Zazzle.com,点几下鼠标就可以。 无论是国外的zazzle.com,还是国内杭州的卡当,北京的突马网和艺酷网,浙江的中国秀客网等等,都在做着这种生意,即基本上依托网络,提供一种创作过程的体验,相当于将传统生产模式中的设计环节独立出来,利用互联网这个平台聚合广大网友的奇思妙想,生产出具有个性气质的产品,而创意、个性,正是这个时代具有潜力的商业元素。 比如,艺酷网并不是普通的C2C或者B2C网站,它还扮演着另一个角色。无论是买家还是卖家所需要做的就是上传或选择图片,进行网上虚拟订制,而将这些虚拟变为现实,乃至后的物流配送工作都由艺酷网来承担。这种模式更倾向成为互动的经营平台,一方面,网友能够在上面选择自己喜欢的图制成个性化的产品,另一方面,网友自己的个性创作也许会有其他网友赏识,希望能买下来制成属于自己的产品。针对这种需求,艺酷网为网友的创作成果专门设立了交易平台。在这个特殊的店铺中,网友需要做的就是有好的创意,上传你的艺术作品,挑选你想出售的商品。艺酷网提供的100多种基础产品也主要是T恤等具有发挥空间的产品。基础产品的种类需要根据用户需求来进行不断地调整。目前成品的价格由店主在艺酷网提供的建议价格范围内自行定价,终售价和建议价格之间的差值即为店主售出创意所获得的价值,艺酷网的收入则来源于成本价与建议价之间的价差。据了解,目前已经有不少艺术院校的学生开始热衷于参与到设计作品的发布中,甚至有店主的月收入过万,开始初步体验“才华变价值”的喜悦。||| 在国际上,美国的zazzle现已吸引了一些社会生产团体成员,超过1000个有影响力的艺术家,其有影响力的合作伙伴包括沃特迪斯尼、美国国会图书馆等等。人们能够搜索并选择一幅图像,然后使用在线设计工具放大图像,再将它用于T-shirt、加框画布上以及其他东西上。Zazzle将依次付给艺术家和内容提供商版权费。 zazzle是一个能够自己上传并自由制作T-shirt的站点,保存图片是需要付费的。公司可以从中获得利益,同时如果你订购自己制作的商品和礼物也是要付费的。zazzle把眼光瞄准了T-shirt和服饰,T-shirt是快速消费品的一种,价格适中,几乎每一个人在每个季度都可能多次消费。这样就构成公司更多的赢利。 一对一的设计服务、低廉的价格、丰富的产品线,可以作为网络营销扩张的基础。 zazzle、ofoto、cafepress、Spreadshirt这些优秀的个性化电子商务网站,他们有自己发展的各个阶段:很好的生产:自营或者外包;优秀的线上服务:ofoto曾经是Adobe介绍Flash案例的站点;逐渐丰富的产品线:SpreadShirt从T-shirt扩展到上百种产品;交易平台:这一步,现在也就zazzle和cafepress在试水。国内学习和模仿国外网站,不能眼睛只盯着的现在,人家儿童期、青春期都结束了,才有今天的模样。“是订制T恤带给顾客的内心快乐,改变或影响了人们的生活”专家如是说。这其中“带给顾客的内心快乐”正是体验设计理念为其创造了高附加值的效应。 订制T恤网络营销的新模式需要进行敏捷供应链管理。当今世界是一个讲究竞争更看重合作的社会,供应链协作已经是非常普遍的现象,为了给顾客提供一个产品经常需要供应链上各个参与实体间的协调和通力合作。订制T恤营销要成功实施,更离不开一条敏捷的供应链。大规模订制T恤营销中供应链的协同、信息共享、库存共担、利益分配、信任管理、风险规避等领域都要广泛关注。 在商业领域,高的竞争不是技术、产品创新,而是新的商业模式的创新。T恤订制作营销的新模式,正在发挥着需要引起重视的重大的变化。

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